Спустя долгие годы отсутствия на туристической карте Болгарии, городок Выршец решил вернуть себе былую славу элитного бальнеологического курорта, предлагающего ретро-атмосферу среди пышной зелени и птичьих трелей. Приютившийся в подножии северо-западных склонов гор Стара-планина городок сохранил свой облик с начала 20-го века, когда сюда стекалась болгарская элита, чтобы продемонстрировать свое благополучие, развлечься и и подлечиться минеральной водой в местных клиниках.

Приблизительно 100 лет назад Выршец был центром светской суматохи. В то время окруженный тучными лугами и огородами городок был знаменитым бальнеологическим курортом европейского уровня, известный чудотворными свойствами местного климата и минеральных источников. В 30-е годы прошлого века Выршец пережил настоящий туристический бум. Тогда в центре провинциального городка появились великолепные дома и гостиницы в стиле ар-деко, в которых останавливались гости со всех концов Европы. Они любили прогуляться и пофлиртовать по Аллее чинар, засиживаться в небольших кафе и наслаждаться тишиной и хрустально чистым воздухом. Вечером элита развлекалась в так называемом „Царском казино” – первом в Болгарии. Там, в далеком 1938 г. впервые была избрана Мисс Выршец. Тогдашние патриархальные нравы не позволяли участия местных девушек в конкурсе, поэтому престижный титул был вручен под бурные аплодисменты барышне Ольге Дрындаревской из г. Русе.

„Элита Болгарии предпочитала это место, потому что сам по себе поселок уникален, – объясняет Йорданка Костова, смотрительница муниципального музея г. Выршец. – Дачи, построенные в 20-е и 30-е годы прошлого века, отличаются своими романтическими названиями цветов и женщин – Венера, Роза, Незабудка, Гортензия. Кстати, один из цветков, которые отлично вписываются здесь, это гортензия. Она растет в каждом доме, разных цветов и оттенков. Сегодня дома отреставрированы и предлагают романтическую атмосферу в стиле 30-х годов со старинной мебелью и посудой, кружевами, гобеленами на стенах. Здесь останавливаются не только болгары, но и иностранцы”.

По необъяснимым причинам в последние 20 лет Выршец остался как-то в стороне от общего туристического подъема, овладевшего страной. Однако этот пропуск постепенно заполняется. В настоящий момент здесь идет усиленное строительство. Будут открыты три новых СПА центра. Но гости предпочитают более удаленные от центра части городка не только из-за сохранившегося аристократического духа. Выршец – это место, где лечат болезни нервной и сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательным аппаратом. В прошлом минеральные воды ценились исключительно высоко дамами с хрупким здоровьем. Они приезжали сюда подлечить нервы и окунуться в вихрь светской жизни. Одна из колоритных местных архитектурных достопримечательностей – функционирующая и по сей день Новая баня 1930 г., воздвигнутая наподобие древнего храма здоровья. Здание украшено каменными фигурами Телесфора. Древнегреческий мифологический герой – целитель, восседающий огромную улитку, символизирующую спираль жизни и быстрое оздоровление.

Бассейны и ванны в бане спроектированы итальянскими мастерами. Здесь вам предложат массаж, кинезитерапию, тангенторы, джакузи и всевозможные процедуры по укреплению здоровья и духа. Еще одна причина посетить город Выршец – это чистый воздух и зелень. Трудно подыскать другой такой болгарский город с такими просторными парками с клумбами цветов, широкими аллеями, которые с зари до заката солнца оглашают трели птиц.

„В г. Выршец на каждой улочке растет различный древесный вид, – рассказала г-жа Костова. – Здесь находится второй по величине парк в Болгарии после Борисовского сада в Софии. Здесь растут сосны и экзотические растительные виды. Живописностью отличается и так называемый „Солнечный сад” с формой огромного солнца с лучами. Вы можете прогуляться по Аллее чинар почти 100-летнего возраста, а их кроны образуют зеленый туннель, который начинается с центра Выршец и заканчивается в одном из жилрайонов города”.

Зима никогда не была мрачным и скучным сезоном для людей, которым нравится спускаться на огромной скорости со склонов гор на лыжах, сноубордах, санках. Любой человек, занимающийся своим любимым видом спорта, избегает, таким образом, сутолоки, шума и смога большого города. К услугам этих людей, болгар и иностранцев, все большее число разных зимних курортов. Ведь помимо известных, как Боровец, Банско и Пампорово, прекрасные условия для поклонников зимних развлечений созданы также в Момчиловци, Батаке, Чепеларе и других.

Несмотря на то, что этой зимой снег выпал поздно, для начала февраля условия для зимних видов спорта сравнительно хорошие. Чтобы уберечь себя от капризов природы, концессионеры лыжных зон обзавелись специальными пушками для искусственного снега.

Это дает возможность не оставлять без снега трассы. Надо, однако, отметить, что в этом году туристов не так уж и много. По сравнению с предыдущими годами, когда во многих горнолыжных центрах не было пустых мест и отели были заняты приезжими из Великобритании, России, стран Скандинавии и других, сейчас в большинстве мест царит спокойствие, а часть недавно построенных отелей наполовину не занята. Причина ясна – финансовый кризис, потрясший мировые рынки и не обошедший стороной болгарский туризм.

По данным Государственного агентства по туризму, в нынешнем году на болгарских курортах число иностранцев сократилось на 5,5%, а люди, работающие в отрасли туризма, убеждены в еще большем сокращении численности. Ввиду непредсказуемости дальнейшего развития кризиса никто не в состоянии дать прогноз о будущем туризма зимой. На европейских туристических рынках в данный момент идет ожесточенная битва за каждого клиента. Горнолыжные комплексы в Австрии, Франции, Италии и других странах заманивают желающих шоковым снижением цен на туристический пакет с дополнительными льготами. Оказывается, однако, что болгарский туризм «не дремлет» в эти тяжкие для туризма времена. Так крупнейшие курорты страны резко снизили стоимость ночевок, предлагая, притом, бесплатные развлечения и удобства гостям. С середины января туристическое агентство проводит ударную рекламную кампанию за границей, делая пропаганду болгарских горнолыжных комплексов.

Особое внимание уделяется нашим традиционным рынкам в России и Великобритании, где отмечен серьезный спад при бронировании мест. В рамках этой акции до конца марта 4500 туристов из этих государств, купивших туристские пакеты на курорты в Боровце, Пампорово и Банско, получат бесплатные 6-дневные карточки на подъемники. Этими услугами воспользуются также 1500 болгар. Таким образом, отельеры трех болгарских крупнейших зимних курортов надеются привлечь интерес клиентов и заполнить свою базу до конца сезона.

«Вам известно, что ситуация сейчас довольно сложная из-за финансового кризиса, – объясняет исполнительный директор одного из ведущих болгарских туроператоров. – Надо указать, что после США кризис наиболее негативно отразился на Великобритании, которая была основным рынком болгарского зимнего туризма. По традиции почти 80-82% желающих провести свой отдых зимой в Болгарии были британцами. Другим значительным для нас рынком является Россия. Потому сейчас мы сосредоточили усилия главным образом на этих двух странах».

Ну а к сведению всех желающих испытать удовольствие от спуска по крутым склонам, сейчас наибольший покров снега задерживается на курорте Банско, что у отрогов гор Пирин. Там и созданы наилучшие условия для горных лыж. В комплексах Боровец в горах Рила тоже есть немало британских, главным образом, туристов. А вот на Пампорово в горах Родопы, где прошла волна бурного строительства гостиниц и идет распродажа апартаментов и домиков, царит необычное для этой поры года спокойствие.

«Зато прекрасно нестись с гор вниз, когда так мало людей на трассах, и не надо все время сбавлять скорость во избежание столкновения с кем-то!», – выразила свой восторг создавшейся ситуацией супружеская пара из России, которая каждую зиму приезжает на отдых в один из отелей, располагающих термальным комплексом и закрытым плавательным бассейном.
Исполнительный директор одного из крупных болгарских туроператоров Любомир Панковский считает, что есть возможность завершить этот зимний сезон с неплохими результатами.

«Да, туристов этой зимой меньше. Но важнее, что туроператоры и отельеры реагируют очень правильно на ситуацию, делая очень заманчивые предложения, стремясь привлечь клиентов на разных рынках, – отметил он. – Например, если до сих пор ряд отелей предлагал ночевки с завтраком, то теперь уже предлагается полупансионат. Многие из них начали включать также бесплатные СПА-процедуры, экскурсии и другие привлекательные предложения в свои пакеты. Благоприятно сказывается организация путешествий по странам всего региона Балкан. Отмечается увеличение числа туров из соседних стран – Греции, Сербии, Македонии и Румынии в Болгарию, что в известной степени восполняет схлынувший поток приезжих из России и Великобритании. Это дает нам основание надеяться на то, что вопреки кризису в нашей отрасли, все же можно рассчитывать на благоприятные финансовые результаты в зимнем сезоне».

Фото выставка и альбом “Болгарские столицы, исторические памятники и святыни”
Более 40 иллюстраций и фотографий старинных крепостей и замков бросают новый свет на наши представления о болгарском Средневековье. Уникальные фотографии с высоты птичьего полета и художественные изображения некоторых эмблематических для болгарской культуры культурно-исторических памятников той эпохи можно увидеть на страницах представительного альбома “Болгарские столицы, исторические памятники и святыни”.

Как выглядел Тырновград – столица ІІ-го Болгарского царства в ХІІІ – ХІV веках? А разбросанные близ сегодняшнего города Ловеч руины бывшей резиденции болгарского владетеля Ивана Александра, который поставил начало так называемому “Золотому веку” Второго болгарского государства? Были ли настоль величественны ворота древней Сердики, которая находилась на месте сегодняшней столицы Софии? Ответы на все эти вопросы попытались найти во время совместной работы Объединенный болгарский банк и известный болгарский археолог Николай Овчаров. Посредством цикла фотографий с высоты птичьего полета и достоверных художественных воссозданий перед нами воскресают во всем своем великолепии некоторые из самых ярких памятников архитектуры болгарского Средневековья. На каждой странице альбома представлена фотография сверху соответствующей древней крепости или башни. А на прикрепленной к фотографии прозрачной странице объект “дорисован” в его предполагаемом аутентичном архитектурном облике.

“Для данной цели нам понадобилось провести дополнительные исследования памятников, чтобы узнать как эти разрушенные средневековые крепостные стены и замки выглядели в верхней своей части, – объяснил Николай Овчаров. – Поэтому мы подобрали объекты, которые сохранились лучше до наших дней. Другим критерием подбора послужила широкая известность памятника, а также его действительная принадлежность к болгарским святыням, являющимся частью нашей культурной идентичности”.

Фотографии в этом альбоме – дело фотожурналиста Евгения Димитрова во время 8-часового полета на небольшом самолете над древними болгарскими столицами Плиска, Великий Преслав и Тырновград. С высоты “птичьего полета” представлены крепость Калиакра на северном болгарском побережье Черного моря, старинная часть сегодняшнего города Ловеч и многое другое. По словам самого фотографа, полет над окутанными мистикой средневековыми руинами был полон приключениями:

“Мне надо было сесть на небольшой двухместный спортивный самолет, которым управлял бывший военный пилот. Мы предприняли одну довольно авантюристическую воздушную поездку, – рассказал Евгений. – Потому что для того, чтобы сделать хорошие фотографии, нам надо было делать сложные фигуры в воздухе. В отличие от полета на вертолете, который летит более плавно, это был весьма нестабильный полет, “уловить” объекты при помощи объектива было очень трудно. Но, в конечном итоге, все получилось хорошо, при чем в рамках одного дня, который мы провели в воздухе. В альбоме можно проследить как выглядели все эти древние болгарские столицы и крепости во времена своего расцвета”.

Наряду с представительным альбомом с фотографиями и воссозданиями наиболее известных средневековых памятников в столичной галерее “Средец” была представлена и постоянная выставка “Болгарские столицы, памятники истории и святыни”. Экспозиция, в которую входит серия фотографий с воздуха вопросных объектов в сопровождении с иллюстрациями, представляющими их вероятный архитектурный облик в древние времена, станет частью передвижной выставки “Болгария на ладони”, которая представляет уменьшенные макеты некоторых эмблематических культурно-исторических памятников разных эпох.

Российские покупатели уже давно заинтересованы в покупке зарубежной недвижимости. Один из самых интересных сегментов этого рынка – виллы и апартаменты на горнолыжных курортах. Их русские владельцы чаще всего не могут окупить свои инвестиции за счет сдачи в аренду. Однако россиян этот вопрос волнует мало: покупка такой недвижимости обычно вопрос престижа.

Выбор направления

Каждый покупатель выбирает направление для покупки в зависимости от своих интересов. По словам аналитика ИК “Финам” Сергея Фильченкова, “одним из наиболее привлекательных и капиталоемких направлений в последнее время являются горнолыжные курорты Западной Европы, расположенные в Швейцарии, Франции, Австрии, Италии”. “Традиционно меньшим спросом пользовалось скандинавское направление – Финляндия, Швеция и Норвегия. Вместе с тем, на фоне постепенного развития инфраструктуры и с учетом выравнивания соотношения цены и качества в течение нескольких предыдущих лет все более популярными становились инвестиции в недвижимость на горнолыжных курортах Восточной Европы”, – говорит эксперт. По его словам, здесь можно отметить такие страны, как Болгария, Словакия, Словения, Польша, Чехия и Черногория. При этом значительная часть сделок на фоне стабильного до недавнего времени роста цен на недвижимость в этих странах, естественно, носила инвестиционный характер.

Кроме того, недвижимость в Восточной Европе привлекала покупателей своими невысокими, по сравнению с западноевропейскими, ценами. “Потенциал горнолыжных курортов у российских покупателей высок, однако на первый план выходят, прежде всего, бюджетные варианты: Болгария, Черногория, Италия”, – говорит руководитель департамента зарубежной недвижимости Юлия Крайнова. Однако, по ее словам, менталитет покупателей из столицы и регионов несколько различаются. “Несомненно, жители столиц хотят что-то более “статусное” – Италию, Швейцарию, Францию. Клиентам из региона ближе курорты “детства”: страны со знакомым и близким славянским менталитетом, такие как Черногория или Болгария”, – говорит она.

При этом, по словам Юлии Крайновой, круг покупателей такой недвижимости весьма ограничен. “Это,  как правило, люди, не первый год занимающиеся горнолыжным спортом, и которые планируют приобщить к такому виду отдыха родственников и детей. Это особый тип людей, которые хотят  инвестировать в понятную им недвижимость и которые летом также любят отдыхать в горах”, – говорит эксперт. По ее мнению, “люди, просто увлекающиеся этим видом спорта предпочтут купить недвижимость не в самих горах, а на ближайших к горам морских курортах, и потом просто ездить иногда на горнолыжные склоны”. Дополнительный фактор, ограничивающий спрос, – это необходимость платить за эксплуатацию недвижимости во время своего отсутствия на курорте. “Расходы собственника такой недвижимости на отопление доходят до 350 евро в месяц”, – рассказывает Юлия Крайнова.

Ценовые ориентиры

В период кризиса, веским аргументов в пользу покупки такого рода недвижимости будет и внутренняя ситуация в конкретной стране. Иными словами, покупатель в любом случае рассматривает такую покупку с точки зрения инвестиционной привлекательности: насколько в ближайшее время купленная недвижимость может если не подорожать, то хотя бы не упасть в цене. “Например, с этой точки зрения, Болгария по соотношению цена-качество и по перспективам рынка недвижимости выглядит наиболее привлекательно. Как известно, эту страну Евросоюза в наименьшей степени затронул мировой финансовый кризис, цены здесь не обрушились на курортную недвижимость, а в некоторых регионах продолжают пусть немного, но расти”, – говорит Юлия Крайнова. В частности, по данным, только за первую половину 2008 г. недвижимость в этой стране подорожала на 32% – это абсолютный рекорд за данный период в Европе. Однако скептики предсказывали, что столь быстрый рост может обернуться резким падением, и приводили в пример Латвию, где недвижимость в 2007 г. подорожала на сходном уровне, а затем за полгода упала в цене на треть. Развитие дальнейших событий показывает, что пессимисты были правы, а продавцы болгарской недвижимости лукавят.

В настоящий момент дефицит платежного баланса Болгарии составляет 24% от ВВП. В условиях перманентного общеевропейского кризиса ликвидности это привело к резкому обвалу рынка в некоторых сегментах. По данным болгарских агентов, примерно треть из нескольких тысяч, приобретенных иностранцами квартир на горнолыжном курорте Банско, теперь перепродается, нередко за полцены. Цены на недвижимость на этом курорте только с лета упали на 40% до 600-900 евро за кв. м. В свою очередь цены на квартиры на популярном горнолыжном курорте Пампорово снизились с 900 евро до 475 евро за кв. м. В итоге панике оказались подвержены как риэлторы, так и девелоперы. В частности, председатель Национальной ассоциации недвижимости Болгарии Лачезар Искров поспешил заявить, что худшее для рынка недвижимости страны еще впереди, а Black Sea Property Fund остановил строительство крупного жилого проекта в Софии. Вслед за застройщиками болгарской столицы законсервировать свои проекты могут и строители горнолыжных курортов. В частности, спрос со стороны британских и ирландских покупателей, составлявших одну из самых динамичных групп европейских инвесторов, последнее время резко упал.

По результатам исследований, наибольшей устойчивостью к временным негативным финансовым явлениям обладают зрелые рынки престижных горнолыжных курортов Франции и Швейцарии. “Предложение на этих рынках традиционно весьма ограничено. Кроме того, продавцы недвижимости такого класса – люди весьма состоятельные и могут эффективно противодействовать кризису. Они лучше отложат продажу на год, чем будут сбрасывать цены”, – рассказывает руководитель отдела зарубежной недвижимости Елена Юргенева. По ее словам, среди таких курортов по уровню цен лидирует Куршевель, с легкой руки Михаила Прохорова и Владимира Потанина, ставший популярным у русской бизнес-элиты. На этом курорте цены начинаются от 1,5 млн евро за скромные двуспальные апартаменты и до ходят до 16 млн евро за современное трехэтажное шале. Примерно на одном уровне с куршевельской недвижимостью находятся Мерибель, Валь д’Изер, Межев. Здесь стоимость апартаментов варьируется от 600 тыс. до 1,5 млн. евро, а стоимость шале начинается от 1 млн. евро. Популярны также у российских покупателей швейцарские Вербье и Кран Монтана: цены на шале на этих курортах находятся в диапазоне 4-6 млн швейцарских франков. “В основном шале и апартаменты приобретаются «для себя». Несмотря на значительный рост цен на недвижимость в последние годы, говорить о высоколиквидных инвестициях в данном случае нельзя, принимая во внимание ярко выраженную сезонность спроса”, – утверждает Елена Юргенева.

По словам руководителя девелоперского направления Группы THOR Елена Ферафонтовой, большой популярностью пользуется недвижимость Австрии. “Здесь сосредоточены красивейшие и комфортабельные горнолыжные курорты. Аренда шале на зимний период в горнолыжных районах здесь составляет от 500 до 1000 евро в день, а покупка обойдется в 2 000 000 – 3 000 000 евро. Однако стоимость продажи сильно варьируется в зависимости от дома. К примеру, деревянный сруб в Альпах можно найти и за 200 000 евро за 100 кв. м”, – утверждает она.

По данным руководителя направления “Зарубежная недвижимость” National Realty Group NRG Екатерины Юшиной, цены на недвижимость на горнолыжных курортах Италии очень разнятся в зависимости от района. “Стоимость апартаментов может начинаться от 300 тыс. евро, а домов – от 1 млн евро. При этом самым популярным горнолыжным курортом Италии является Кортина-д’Ампеццо – недвижимость в этом районе самая дорогая, далее по популярности следует курорт Мадонна-ди-Кампильо”, – объясняет она.

Контакт с покупателем

Уровень предложений, которые могут заинтересовать потенциального покупателя, во многом определяется бюджетом покупки. Так, компания эксклюзивно представляет проект “Snowmass” в американском Аспене, популярном у голливудских знаменитостей и мировой бизнес-элиты. “Город Аспен, построенный в викторианском стиле, расположен в живописной долине Roaring Fork, и предлагает огромное количество ресторанов, магазинов и множество развлечений помимо лыж. Аспен объединяет четыре изолированные зоны катания – Аспен Маунтин (Aspen Mountain), Аспен Хайлендс (Aspen Highlands), Баттермилк (Buttermilk) и Сноумасс (Snowmass)”, – рассказывает Елена Юргенева. По ее словам, все вместе эти курорты предлагают 200 км трасс на все вкусы, как для новичков, так и для опытных лыжников, с развитой системой подъемников. В частности, на курорте Snowmass агенты в настоящий момент предлагают российским покупателям два элитных горнолыжных комплекса: The Little Nell Residences, где цены на виллы варьируются от $3,125 млн до $8,75 млн, и Viceroy Residences, где стоимость резиденции составляет от $600 тыс. до $3,2 млн.

Совсем иные цены на болгарских горнолыжных курортах, даже в верхнем ценовом сегменте. Например, “CENTURY 21 Еврогруп Недвижимость” продает в болгарском Бранско горнолыжный комплекс “Кандахар”. Этот комплекс, действительно, имеет ряд преимуществ, например, он расположен всего в 90 м от подъемника, прямо напротив отеля “Кемпински”. При этом посетители комплекса могут пользоваться услугами этого отеля.  На территории самого комплекса есть детский сад, фитнес, спа, медцентр, горнолыжная школа, бассейн и т.д., также есть возможность приобрести 2 пентхауса по 280 кв.м каждый и объединить их в единое жилое пространство. Цены на жилье в этом комплексе даже по болгарским меркам весьма высоки. В частности, апартаменты от 1 до 3-х комнат предлагаются по цене 1350 евро за кв. метр, или  1450 евро с доставкой мебели. Это в 1,5-2 раза выше средней цены за недвижимость на курорте.

Высокие цены на “горнолыжную” позволяют некоторым агентам делать весьма скептические замечания о перспективах этого рынка в России. “Наш опыт позволяет говорить, что российские покупатели интересуются горнолыжными курортами не в первую очередь. Это связано с тем, что все-таки процент увлекающихся горными лыжами в России существенно ниже, чем в западноевропейских странах, а также с тем, что у нас зима длится иногда шесть месяцев в году, и люди скорее стремятся купить место под солнцем, чем на горнолыжных или термальных курортах”, – говорит руководитель направления DPM холдинга “МИЭЛЬ” Наталья Завалишина. По ее словам, даже покупка недвижимости на болгарских горнолыжных курортах Банско или Пампорово объясняется тем же, чем интерес к Болгарии в целом: близостью языка и территориальной доступностью”.

Неоднозначна покупка горнолыжной недвижимости и с точки зрения инвестиционной привлекательности: ярко выраженная сезонность не позволяет окупить затраты даже за счет многолетней сдачи в аренду. “Покупка шале или апартаментов на горнолыжных курортах – это, прежде всего, вопрос престижа, а не выгодности, особенно если Вы бываете на горнолыжном курорте один раз в год, – объясняет директор департамента развития агентства WELHOME Александр Дьяченко. По его словам, россияне имеют склонность приобретать недвижимость в собственность, даже если не планируют проживать там постоянно. “Более того, если иностранцы чаще всего стараются сдать жилье в аренду во время своего отсутствия, что, безусловно, очень выгодно, то россияне этого практически никогда не делают”, – утверждают он. Хотя, возможно, ситуация изменится в связи с экономическим кризисом.

Причины покупки

Российские агенты из-за небольшой доли потенциальных покупателей недвижимости на горнолыжных курортах не проводят специализированных акций по продаже таких комплексов. “Как таковым, поиском клиентов мы не занимаемся – работаем по входящим запросам, а также находим клиентов по рекомендациям и через личные связи. То, что пользуется наибольшим спросом, то и рекламируется. Поэтому на выставках, в журналах и Интернете идет в основном продвижение недвижимости на море или в популярных мировых столицах”, – говорит Юлия Крайнова. В настоящий момент, по ее словам, особой популярностью пользуется инвестиционно привлекательная недвижимость. С этой точки зрения предложения на некоторых “раскрученных”  горнолыжных курортах весьма конкурентно способны, особенно в Австрии, Швейцарии и Франции. Однако недвижимость на западноевропейских курортах дорогая, а оформление прав собственности занимает немало времени.

“Поэтому клиенты, покупающие недвижимость в этих странах -  это, прежде всего, люди очень обеспеченные, 30-45 лет, топ-менеджеры, владельцы крупных бизнесов с доходом выше $25000 в месяц, сами увлекающиеся горнолыжным спортом, которым такая собственность нужна как для периодического личного пользования и как показатель “статусности”, но которые в большей мере рассматривают ее как выгодное инвестиционное вложение”, – говорит Юлия Крайнова. Если, по ее словам, говорить о “бюджетных” странах, например в Болгарии и Черногории, то “здесь основную массу клиентов составляют семейные люди с достатком средним и выше среднего, с доходом от $5000 в месяц на человека, и в возрасте 40-55 лет, предпочитающие умеренный климат или плохо переносящие жару, которым нужен “второй дом” прежде всего для отдыха с детьми”.

Однако даже для таких покупателей горнолыжные курорты не продвигаются в рамках специальных маркетинговых программ. “Некоторые горнолыжные курорты совмещают в себе и бальнеологические источники – в частности, таковые есть в Черногории и Болгарии – поэтому их можно продвигать под этим углом – как место исключительно полезное для вас и вашей семьи, курорт долголетия”, – говорит Юлия Крайнова. В любом случае, по ее данным, финансирование таких маркетинговых программ идет в большей степени за счет зарубежного застройщика – агенты свои деньги на продвижение объектов тратят неохотно. “Мы пока не проводим подобных рекламных кампаний. Сейчас не совсем понятно, насколько они могут быть интересны покупателям, поскольку пока процент интересующихся недвижимостью на горнолыжных курортах не столь велик. Некоторых клиентов интересует возможность совместить одно с другим, а именно: купить квартиру на море, чтобы зимой была возможность ездить в горы кататься на лыжах”, – подтверждает Наталья Завалишина.